Работа в недвижимости плюсы и минусы

Плюсы и минусы риэлтора

Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки профессии, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.

А в конце статьи небольшое голосование по поводу распространенных страхов, вызываемыми минусами профессии маклера. Примите участие и узнаете, чего боятся ваши будущие коллеги.

Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелтерском бизнесе.

В свое время и мне пришлось испытать разочарование по поводу увиденного.. но вовремя проснулся спортивный интерес и желание ответить на вызов.

Мне просто хотелось закрыть сделку и доказать прежде самому себе, что я могу реализоваться в любом деле, даже там, где по мнению многих, у меня нет шансов!

  1. Плюсы и минусы работы риэлтором
  2. Минусы риэлтора
  3. Подводные камни риэлтора

Плюсы и минусы работы риэлтором

С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:

  1. Свободный график;
  2. Высокая ЗП;
  3. Возможность самостоятельно планировать рабочий день;
  4. Нет привязки к офису;
  5. Знакомство с новыми людьми, увеличение полезных связей;
  6. Не рутинный процесс;
  7. Вынужденный личностный рост (иначе не будет расти доход);
  8. Офис может быть дома или недалеко от места проживания;

В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.

Минусы риэлтора

  1. Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
  2. Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас проблемы. Это никого не волнует, ни директора, ни клиента;
  3. Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, т.к. агентству тоже надо на что-то жить;
  4. Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
  5. Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
  6. Нет официального трудоустройства (причина см. п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
  7. Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
  8. Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
  9. Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил — потерял клиента и комиссию;
  10. Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.

Начиная карьеру в любой профессии вы неизменно приобретете ее атрибуты, одним из которых будет праздник. Что вы должны знать про празднование Дня риелтора так это то, что у него две даты! Почему?

Ответы найдете в статье День риэлтора: история двух дат

Я люблю свою работу, или 10 причин стать риэлтором

Вчера один мой знакомый HR сказал, что мне будет очень трудно устроиться на новую работу, если я вдруг захочу. У меня «плохое резюме». Я 23 года занимаюсь одним и тем же делом, не меняя компанию.Если спросить моих детей, кем они хотят быть, у обоих готов досрочный ответ: «Хотим стать риэлторами». Почему – и так понятно, ведь в детстве мы часто хотим быть похожими на родителей и иметь такую же профессию в будущем, но только в том случае, если родители успешны и счастливы в этой сфере.

Когда-то давно, заканчивая обучение в Академии нефти и газа им. Губкина, я принял решение остаться в профессии, которую в студенческие годы нашел для подработки. К моменту окончания вуза я получил ощутимый результат своего труда в виде первой купленной недвижимости и сразу понял, что полученное образование поможет мне быстрее развиваться в отрасли.

Я решил стать профессиональным агентом в сфере недвижимости, отказавшись от возможной карьеры нефтяника. Сейчас, оглядываясь назад, я ничуть об этом не жалею. Я фанат своей профессии, и на это есть 100 причин. О некоторых из них расскажу поподробнее.

1. Это вечный бизнес.

Россияне всю свою жизнь связывают с недвижимостью. Такая у нас ментальность. Если у тебя нет своей квартиры, то ты «гол как сокол». Появление новой семьи, рождение детей, новая работа или школа, развод, переезд к родителям, или, наоборот, переезд родителей – все эти важные жизненные моменты непосредственно связаны с операциями с недвижимостью.

Что бы ни происходило с экономикой, люди продолжают жить и вести свой привычный быт. Я видел кризисы 1998, 2008 и 2014 годов, когда многие отрасли и предприятия перестали существовать. Но только не рынок недвижимости и агентские услуги, равно как имногие другие неподвластные кризисам профессии, такие как стоматологи или акушеры. Каждый год в Москве фиксируется около 100-150 тысяч сделок с недвижимостью. И так будет всегда.

2. Высокая социальная значимость.

До сих пор я общаюсь с моими клиентами, они поздравляют меня, хотя я самостоятельно не занимаюсь агентской деятельностью уже более 10 лет. Сотни людей счастливо переехали в другие квартиры, и я невольно стал частью их жизни. Потому что помогал, потому что советовал искренне и беспристрастно. Помогал выбирать, принимать решения, перевозить мебель и упаковывать коробки (раньше не было сервисов переезда). Я видел как росли их дети, наблюдал как рушатся и вновь создаются семьи. Успокаивал и воодушевлял.

3. Высокая финансовая емкость рынка.

Твой доход ничем не ограничен. Средняя стоимость продаваемой квартиры в Москве – 9 млн рублей. Сегодня в продаже 40 тысяч уникальных объектов. Каждая пятая квартира будет продана в этом месяце. Общая стоимость проданных квартир — 72 миллиарда рублей в месяц. Агентское вознаграждение составляет до 4 процентов от стоимости недвижимости.

Сколько из этого заработаешь ты, зависит только от тебя.

4. Твоя доходность зависит только от твоих способностей и продуктивности.

Именно поэтому в этой профессии ты строишь свои финансовые планы не от того, сколько тебе назначил твой руководитель, а от того, какие цели ты хочешь реализовать в этом месяце, в этом году, в этой пятилетке и так далее.

5. Гибкий график.

Говорят, у риэлтора гибкий график! Так и есть! Но, это не то, что все подумали. Ты работаешь много и разнообразно и сам распределяешь свое время на неделю, месяц, или день. Сам планируешь отпуск столько раз, сколько захочешь. И правда – это свобода. Но при одном условии: твои цели и задачи в полной мере соотносятся с тем, сколько времени ты посвящаешь работе и как освоил тайм-менеджмент. Больше свободы – больше личной ответственности за собственный результат!

6. В эту профессию берут всех!

Почти! Каждая компания или руководитель самостоятельно формируют профиль своего агента. Ты точно найдёшь того, кто готов тебя обучить, мотивировать, сформировать необходимые навыки и ввести в команду. Но важно, чтобы ты был готов к росту и обучению, и твой мозг не потерял способность к усвоению новых навыков и знаний. Чем выше твое базовое образование, эрудированность и готовность к развитию, тем быстрее ты начнешь зарабатывать хорошие деньги.

7. Ты можешь построить карьеру молниеносно.

Я знаю людей, которые прошли путь от стажёра до руководителя офиса за полтора года. Все, что нужно для этого, помимо харизмы, лидерских качеств и готовности брать на себя ответственность, – это системное выполнение поставленных задач.

8. Твой круг полезных знакомых будет расширяться бесконечно.

Доктора, учителя, представители власти, звёзды шоу-бизнеса, строители, садоводы, воспитатели, олигархи, милиционеры – все это твои клиенты. А самое главное, у тебя всегда есть выбор, с кем работать.

Как-то раз мне позвонил мой давний клиент (серьёзный человек), которого я не слышал более десяти лет и сказал, что он удивлен, что за многие годы я не поменял телефонный номер. «В нашей среде это говорит о высокой надёжности и порядочности человека!», – сказал он.

9. Ты очень быстро приобретешь жизненный опыт и станешь мудрее.

На твоих глазах семьи будут решать главные вопросы в их жизни.У каждой семьи своя религия. Сплоченные, как 28 панфиловцев, или готовые съесть своих детей, как древнегреческий Кронос, который пожирал любого, кого принесёт ему супруга. Может быть ты поймёшь, что справедливости не существует, или, наоборот, добро всегда возвращается сторицей. Но это всё при условии, что ты любишь людей и принимаешь их такими, какие они есть, у тебя развит эмоциональный интеллект, или ты над этим работаешь.

Читайте также  С какого года платим за капитальный ремонт

10. Ты можешь выбрать специализацию.

Можно заниматься только загородными домами на Ярославском шоссе, работать только с элитными объектами на Остоженке или быть лучшим продавцом пентхаусов, или знать все однокомнатные квартиры в Гольяново. Любая узкая специализация гарантирует тебе клиентов, нуждающихся в твоей экспертности и услуге.

11. Ты можешь реализовать свое творческие способности не только в разработке креативных рекламных решений при продаже недвижимости, но и формируя личный бренд или собственную систему работы.

Этот список можно продолжать и дальше, но стоит сказать и о главной преграде, которая останавливает многих молодых и не очень, способных и просто трудолюбивых на пути к этой профессии. Это «долгий» старт и инвестиции времени. От тебя потребуется упорство и терпение. Твоя первая сделка произойдёт на третий, четвертый или даже шестой месяц ежедневной работы и обучения. Грамотным специалистом ты станешь только к третьему году трудовой деятельности. Но оно того стоит. Ведь дальше всё будет так, как написано выше.

Работа риэлтором — с чего начать

В сфере недвижимости, основной и самой интересной, является работа риэлтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости и в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риэлтор и чем он занимается.

Риэлтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист производящий различные операции с недвижимостью, выступающий посредником как между продавцом и покупателем недвижимости так и между арендатором и арендодателем.

В основные задачи риэлтора входит:

  • Проведение процесса купли-продажи или аренды недвижимости, включая осмотр и показ, а также организация и проведение встреч, между продавцом и покупателем или арендатором и арендодателем;
  • Организация документооборота;
  • Обеспечение юридической чистоты сделки;
  • Заключение сделок по аренде и купле-продажи недвижимости.

Как правило, риэлтор является индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом в формате агентства по недвижимости или р иэлт о рского агентства, который выступает в качестве посредника при осуществлении сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем. Основным доходом риэлтора является комиссия за выполненные услуги, очень часто сумма комиссии устанавливается в процентах от стоимости купли — продажи или аренды недвижимости, но также может быть взята оплата по фиксированной ставке.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Realtor — в русском языке может встречаться различное написание слова: риэлтор, риелтер, а также риэлтр и соответсвенно риелтр. Все эти написания можно считать корректными, т.к. слово является относительно новым в русском языке. При этом чаще всего, используется значение риэлтор.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Людям, желающим попробовать себя в профессии риэлтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риэлтор должен обладать следующими качествами:

  1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риэлтор должен любить людей и быть общительным. Тем не менее не стоит выходить за рамки профессии. От того, на сколько риэлтор умеет правильно общаться с людьми, зависит тип объектов и количество сделок, которые он заключит, а следовательно и самое главное, его доход.
  2. Гибкость и любознательность — так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риэлтору необходимо следить за всеми нововведениями, быть гибким и способным действовать в любой меняющейся ситуации.
  3. Хороший внешний вид — как и в любой профессии, где основная работа заключается во встречах и общении с людьми, хороший и опрятный вид дает вам +100500 очков к оценке клиентом вашего профессионализма. Ведь если вы умеете заботиться о себе, значит с большей вероятностью, сможете качественно выполнить поставленную задачу.
  4. Стремление к новым знаниям — здесь имеется в виду общий кругозор риэлтора. Хороший специалист всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риэлтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться максимально развивать в себе, вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риэлтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риэлтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риэлтором следующие:

  • Независимость. Если вы работаете риэлтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, в каком городе или даже стране работать, сколько времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха, как и в любой другой деятельности, агенту по недвижимости необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно.
  • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделять своей работе.
  • Нет ограничений по возрасту. Риэлт о рской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы рэелтором следующие:

  • Нестабильный заработок. Все мы слышали один известный афоризм «Ничто так не развращает человека, как маленькая, но стабильная зарплата». По началу, отсутствие стабильной заработной платы может пугать, однако, так как заработок напрямую зависит от вашей целеустремленности к работе и уделенного ей времени, то этот недостаток, с легкостью может превратиться в существенный плюс.
  • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение различных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, а скорее большим плюсом, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, все мы разные люди и в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риэлтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной и невероятно комфортной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риэлтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Полученные знания необходимо обязательно проверять и закреплять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риэлтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему специалисту понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риэлторского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же сотрудников, необходимо проявлять себя с лучшей стороны, быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риэлтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, каким образом проводится оценка, а лучше наглядно понаблюдать, как проводят оценку квалифицированные специалисты. В дальнейшем, после накопления опыта, вы сможете легко и быстро оценить реальную рыночную стоимость недвижимости.

Риски в работе риэлтора

Данная профессия, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с определенными рисками.

  1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
  2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки и необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на плечи риэлтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риэлтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии качестве и умение общаться, необходимо развивать в себе всеми возможными способами. Некоторые начинающие риэлторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, другие тренируются дома на своих родных и близких.

Немаловажным умением при работе риэлтором является понимание психологии человеческих отношений, найти ту грань, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда можно уступить. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риэлторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента, ведь как уже писали выше, от этого напрямую зависит ваш доход.

Читайте также  Как оформить часть дома в собственность

Для того чтобы это сделать, риэлтор как минимум должен обладать следующими качествами:

  • Хороший внешний вид;
  • Грамотно поставленная речь;
  • Широкий кругозор;
  • Знание психологии.

Переход от агенства к собственному бизнесу

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риэлтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время заняться бизнесом. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть частным риэлтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риэлтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риэлтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

  • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
  • Стабильный оклад;
  • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риэлторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риэлтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Как уже писали выше, внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риэлтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех в заключении сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на его внешний вид.

Поэтому риэлтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Правила, которые должен знать риэлтор

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе, рекомендуем использовать следующими принципы и правила:

  1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
  2. Уважительно относиться к клиентам и к коллегам.
  3. Быть честным и открытым, не пытаться «навариться» на разовых сделках, а работать на долгосрочные отношения.
  4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

Если после всего прочитанного, у вас осталось желание попробовать себя в этой действительно увлекательной профессии, то желаем вам успехов и хороших результатов.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Содержание:

  • Кто такие риэлторы
  • Стоит ли работать риэлтором
  • Работа риэлтором — плюсы
  • Работа риэлтором — минусы, как же без них!
  • Плюсы и минусы в сумме дают…

Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.

Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…

Кто такие риэлторы

Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье. Ему достаточно обрисовать, каким он представляет свой будущий дом — просторный или скромный, в тихом спальном районе или ближе к деловым локациям города, Москва или Подмосковье, в общем, все, что касается различных параметров жилища.

Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:

  • проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
  • контролируем внесение предоплаты,
  • обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
  • организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.

Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.

Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.

Стоит ли работать риэлтором

Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.

Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…

Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.

Работа риэлтором — плюсы

  • Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
  • Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
  • Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
  • У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
  • Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
  • Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
  • Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
  • Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.

Работа риэлтором — минусы, как же без них!

  • Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
  • Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
  • Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
  • Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
  • Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
  • Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
  • Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
  • В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.

Плюсы и минусы в сумме дают…

Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.

Читайте также  Уведомление в прокуратуру о дате рассмотрении представления образец

В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов. Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.

«Я никогда не обманываю клиента»: сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости

В Ханты-Мансийске

Героиня этого выпуска после окончания колледжа работала учителем начальных классов. Ей очень нравилось преподавать, но не устраивала зарплата учителя и двойная нагрузка, которую приходилось выдерживать, чтобы хоть как-то приблизиться к желаемому уровню дохода. Она ушла из школы и устроилась в компанию крупного местного застройщика менеджером по продажам — без опыта и подходящего образования. А сейчас мечтает дорасти до начальника отдела продаж и переехать в Санкт-Петербург.

Это история читателя из Сообщества Т⁠—⁠Ж. Редакция задала наводящие вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала.

Выбор профессии

В 2017 году я окончила Ханты-Мансийский технолого-педагогический колледж по специальности «учитель начальных классов». Работать в школе начала сразу после выпуска. В первой школе работала на 1,25 ставки и получала 55 000—60 000 Р в месяц. В начальных классах один учитель ведет все предметы, за исключением физкультуры, музыки и английского. Но музыку я тоже преподавала, поэтому основных предметов было семь: русский язык, литература, математика, окружающий мир, технология, ИЗО, музыка. Еще вела внеурочную деятельность: ПДД и «Мир вокруг нас». Всего получалось по четыре-пять уроков в день пять дней в неделю. Ставка — это один класс со всеми уроками, в часах это примерно 27—30 часов в неделю. 1,25 ставки выходит, если вести дополнительные занятия по внеурочной деятельности у других классов, когда их педагог в силу обстоятельств не может.

Скажу честно, работа в школе учителем начальных классов — то еще испытание. В моем классе было 25 учащихся, 12 из них — дети с особенностями развития, обучающиеся по программе инклюзивного образования. Относительно недавно дети с ограниченными возможностями здоровья стали массово обучаться в обычных общеобразовательных школах.* На самом деле я полностью одобряю такой подход: дети с ограниченными возможностями действительно хорошо адаптируются, лучше социализируются в обычном классе и имеют другие перспективы, нежели их ровесники, обучающиеся в коррекционных учебных заведениях. Однако здесь нужна мера — хотя бы до пяти «особенных» учеников в классе, ведь каждому такому ребенку нужен отдельный подход и отдельная учебная программа на 200 с лишним листов. Когда я пришла работать в школу в 2017 году, никто не занимался распределением таких детей по классам, классы набирали случайным образом, как раньше. Получалось, что где-то детей с особенностями развития могло и не быть, где-то их было два-три человека, а где-то , как у меня, примерно половина.

*В законе об образовании, который вступил в силу в сентябре 2013 года, прописали, что право на доступное образование должно быть у всех и нужно при этом учитывать разные образовательные потребности и возможности детей, тогда же школы официально перестали делить на коррекционные и общеобразовательные. А с 1 сентября 2016 года в России действуют новые стандарты начального общего образования, благодаря которым дети с ограниченными возможностями здоровья и ментальными нарушениями имеют максимально расширенный доступ к образованию

Было и еще одно обстоятельство. Вводить повсеместное инклюзивное образование начали в тот момент, когда я была уже на втором-третьем курсе колледжа, и в программу обучения моего потока добавить его уже не было возможности, приходилось разбираться на практике и на специальных курсах переподготовки специалистов. Сейчас в программу колледжа добавили этот блок, и педагогам нового поколения будет гораздо проще адаптироваться.

Дело в том, что школьную программу — в том виде, в котором она существует сейчас, — таким детям освоить сложно. Какой-то единой программы для детей с особенностями развития нет, и педагоги сами адаптируют ее под каждого ребенка. Это предполагает 3—4 дополнительных часа подготовки к каждому учебному дню: распечатку заданий с увеличенным шрифтом для слабовидящих, например, упрощение каких-то заданий по теме и так далее. Сложность была и в том, что основной поток детей легко идет по программе вперед, а часть класса притормаживает и нуждается в более пристальном изучении каждой темы. Сфокусировать внимание на основном потоке и при этом успевать контролировать остальных — задача не из легких, иногда она была просто невыполнимой.

Очевидно, что такая нагрузка была колоссальной для молодого педагога.

Но на все мои просьбы хоть немного «разбавить» класс руководство отвечало отказом. Я уволилась переводом в другую школу. Там мне дали класс с четырьмя инклюзивными учениками. Процесс преподавания пошел намного легче. Пройдя через огонь, воду и медные трубы, я построила практически идеальную модель обучения, ребята показывали хорошие результаты. Но моим основным разочарованием стал размер заработной платы. У второй школы были проблемы с финансированием. Чтобы хоть как-то приблизиться к доходу, к которому я привыкла, мне пришлось взять второй класс и работать в две смены на 1,75 ставки — это максимум для школы. За это я получала всего 45 000 Р в месяц.

Приходила на работу я к 07:30, чтобы успеть встретить детей в фойе и подготовиться к урокам. Уходила поздно, в 19—20 часов , а то и позже, если надо было писать отчеты. Уроков в неделю получалось около 50. Работу домой не ношу, поэтому проверяла тетради и готовилась к следующему учебному дню тоже в школе. Педагоги, проверяющие тетради дома, уходили раньше, но это их выбор.

Такая работа сильно ударила по моему здоровью. Я стала часто болеть и в какой-то момент поняла, что не могу игнорировать такие явные сигналы со стороны организма, все это может плохо кончиться и так рисковать я не готова. Я закрыла учебный год и попрощалась со школой — да полетят в меня помидоры за то, что оставила классы и что такая безответственная. Но давайте посмотрим правде в глаза. Что было бы эффективнее: вечно болеющий и эмоционально выгоревший учитель или довольный педагог, которого устраивает работа в школе и уровень его заработной платы? Думаю, ответ очевиден, поэтому и ушла. Хотя было очень грустно оставлять ребят, к которым так привязалась. Я люблю эту профессию и уважаю моих коллег. Если бы оплата труда соответствовала моим ожиданиям, а нагрузка не вредила моему здоровью, возможно, задержалась бы на этой должности подольше. Несомненно, школа дала мне многое, и это был отличный старт.

Когда увольнялась, не было конкретного места, где бы меня ждали, — рискованно, конечно, но рисковать иногда приходится. У меня был месяц на то, чтобы найти работу, прежде чем прервется общий стаж. Искала на «Хедхантере». В нашем городе не так просто найти хорошую работу. Он небольшой, и поэтому вакансий в принципе не так много, в основном нужны продавцы в салоны связи и магазины или сотрудники на вахтовые работы в нефтяных компаниях. Особой тяги к рынку недвижимости у меня не было, но объявление о поиске менеджера отдела продаж в компанию известного застройщика меня заинтересовало. Поняла, что в целом готова себя в этом попробовать, язык подвешен. Во время учебы в колледже я работала продавцом в спортивном магазине, неплохо получалось.

Я прошла три собеседования: с начальником отдела кадров, с директором по продажам и с руководителем отдела продаж в Ханты-Мансийске. У последнего была позиция, что нужно брать сотрудника без опыта работы, чтобы обучить самостоятельно, под стандарты, установленные в компании, а опытного специалиста будет сложнее переучивать. Пожалуй, одни из самых сильных моих качеств — упорство и трудолюбие. Звонила несколько раз после собеседования, и начальство подкупила моя настойчивость. Ставка на испытательный срок была 25 000 Р , без премий, и длился он три месяца.

Поначалу было очень непросто: нужно было изучить и запомнить сразу несколько объектов в мельчайших деталях — сколько этажей, из чего построен, какой фирмы лифты и прочее. Я выезжала на объекты с более опытным специалистом, который мне все подробно показывал и рассказывал. Еще была куча методичек и учебных пособий по технике продаж, которые надо было выучить и сдать общим экзаменом заместителю директора по продажам. Подготовиться было несложно, так как книжные знания всегда подкреплялись практикой. Если бы я сразу не сдала экзамен, думаю, у меня была бы возможность пересдать. Не могу сказать, лишили бы меня чего-то , но испытательный срок мог затянуться, это точно.

Знания дали мне основу, которая дополнилась личным опытом и наблюдениями. Сейчас у меня есть свои фишки, в этом и заключается индивидуальность, «живость» менеджера по продажам: живого человека всегда приятнее слушать, чем повторяющего готовые скрипты «робота».