Как продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция и порядок действий

Перед тем как приступать к решительным действиям, важно понимать, что стоимость квартиры и скорость продажи квартиры без риэлтора, зависит от размера, состояния и района, в котором находится дом. Нежелательно завышать цену на недвижимость, особенно если её нужно быстро продать.

Рассмотрим порядок продажи квартиры самостоятельно и основные нюансы. Необходимо знать, какие понадобятся документы, последовательность действий, как определяется стоимость и как самостоятельно оформить продажу квартиры с покупателем.

Продать квартиру самостоятельно: порядок действий и подготовка

Как и любая другая сделка с недвижимостью, продажа собственного жилья – процесс, требующий знаний и внимательности. Важно соблюдать установленный российским законодательством порядок действия.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

Продавая квартиру без помощи третьих лиц, необходимо быть осведомлённым в вопросах недвижимости. Если это кажется слишком сложным, подумайте еще раз о том, что услуги агентств недвижимости стоят много, а это стимул потратить время на изучение вопроса. К тому же снижается риск мошенничества.

Этапы продажи жилья:

  • Оценка квартиры;
  • Подготовка документов;
  • Поиск покупателя;
  • Оформление договора купли-продажи.

Соблюдая этот алгоритм продажи квартиры самостоятельно , любой собственник может всё сделать правильно, потратив некоторое время на визиты в государственные учреждения для сбора документов.

Оценка жилья

Собственник квартиры не может установить цену, по которой намерен продавать жилплощадь. Ставить ее на своё усмотрение нельзя, пока независимые эксперты не проведут оценку с учётом всех факторов, и не огласят владельцу диапазон цен. Насколько цена будет снижена или завышена – зависит от собственника.

Специалисты по оценке недвижимости возьмут во внимание регион проживания, адрес квартиры, когда дом сдали в эксплуатацию, утеплён ли он и из каких материалов построен. Учитывается, на каком этаже находится квартира, её технические характеристики, состояние помещения, исправны ли системы коммуникации и т.д. Также имеет значение, проводились ли перепланировки, наличие балкона или кладовки, проведён ли телефон, и есть ли в доме лифт.

На оценку влияет не только квартира, но и состояние подъезда и двора перед домом, наличие транспортных развязок, близость магазинов, школы, поликлиники и детского сада.

Оптимальная стоимость

После того, как оценщиками будет установлена стоимость квартиры, собственник назначает цену, за которую будет продавать недвижимость. Сравните цены на аналогичные предложения. Например, посмотрите объявления на разных ресурсах, сравните состояние жилья и прочие характеристики. После их просмотра и анализа, у владельца складывается представление, на основании которого можно сделать выводы, какая стоимость будет оптимальной для квартиры.

При этом важно учесть, что завышенная цена не позволит быстро продать квартиру без риэлтора. Если оформить сделку нужно в срочном порядке, желательно снизить среднюю стоимость и искать покупателя без посредников. Но вот если продажа жилплощади не к спеху и владелец может подождать несколько месяцев, можно поднять цену хоть до верхнего предела.

Важно заранее подготовить обоснованные ответы на вопросы потенциальных покупателей относительно стоимости квартиры, которые будут возникать. В случае срочной продажи заниженная цена будет понятна, а вот рациональность завышенной нужно аргументировать: районом месторасположения, наличием дополнительных коммуникаций, прочими преимуществами.

Собираем документы

Прежде чем выставить на продажу квартиру, у собственника на руках должны быть готовые документы. Это обусловлено тем, что потенциальный покупатель наверняка пожелает их посмотреть, а если отсутствует один из них, вряд ли станет ждать и продолжит поиски других вариантов. Поэтому лучше подготовить следующий перечень документов, оформление которых занимает время:

Наименование Примечания
Паспорт владельца жилья Оригинал и копия для регистрации договора
Свидетельство права собственности на квартиру Или же договор купли-продажи, дарственная, завещание
Кадастровый паспорт и план Выданный не позднее пяти лет назад
Справка из домовой книги, выданная не позднее месяца О том, что в квартире уже никто не прописан
Выписка из лицевого счёта, выданная не позднее месяца Об отсутствии задолженности за коммунальные услуги
Письменное согласие на совершение сделки от второго супруга и других собственников Заверяется нотариусом

В случае развода, второй супруг в течение трёх лет имеет право на долю жилья. У несовершеннолетних собственников на руках должно быть разрешение органов опеки на продажу жилья.

Поиск потенциального покупателя

Главное — реклама. Подавать объявления нужно в несколько источников. Используйте интернет, печатные издания, бумажные объявления на досках и т.д. Размещение объявлений должно быть активным и регулярным, поскольку новые предложения появляются каждый день, вытесняя предыдущие.

В тексте объявления указывается выгодная и подробная информация об объекте недвижимости. Разместите фотографии, сделанные в дневное время, которые подчеркнут достоинства квартиры.

Эффективным способом остаётся и устное распространение информации о продаже квартиры через родственников, знакомых, коллег или соседей. Для расклеивания бумажных объявлений лучше всего пользоваться специальными досками, расположенными в местах большого скопления людей.

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Порядок действий после того, как покупатель определился и готов осуществить сделку:

  • Заключение предварительного соглашения, в котором будут указаны обязательства каждой стороны и срок осуществления сделки;
  • Снятие копий со всех собранных документов;
  • Составление договора купли-продажи;
  • Согласование даты подписания, регистрации и расчета с покупателем, если не было заключено предварительное соглашение;
  • Визит в регистрационную палату для заключения сделки. Должен присутствовать покупатель и продавец, поскольку договор нужно подписать и окончательно оформить в присутствии сотрудника регистрационного органа;
  • Передача покупателем оговоренной суммы. Желательно через банк;
  • Освобождение квартиры и её передача покупателю.

Последние изменения в законодательстве могли быть не отображены в данной статье, в связи с этим статья могла утратить юридическую актуальность. В случае возникновения вопросов обязательно обратитесь за бесплатной консультацией к нашему юристу через форму ниже.

Как продать квартиру без риелтора. Вооружаемся знаниями

При растущих ценах на квартиры многие интересуются, как продать квартиру без риелтора, ведь посредник берет обычно от 4 до 8% комиссии от стоимости квартиры. Так что можно сэкономить приличную сумму, если продавать квартиру самостоятельно.

Как выставить квартиру на продажу

Для начала надо определить стоимость жилья, для чего необходимо исследовать рынок недвижимости. Основной ресурс – это риелторская база недвижимости. На сайте надо задать условия поиска (район, кол-во и площадь комнат, тип и этажность дома) и просмотреть объявления. База всегда актуальна (содержит объявления за последнюю неделю). Надо найти объявления с информацией о максимально похожих квартирах. Проследите закономерность и определите реальную цену. Она должна быть конкурентоспособной, если нет уверенности в особых характеристиках жилья. Учитывается также наличие консьержа, состояние подъезда, тамбура, лифта. Причем надо смотреть квартиры, проданные недавно, и выяснять, по какой цене их предлагали, и по какой они были проданы. После такого сравнения станет понятно, какова реальная стоимость аналогичных квартир в регионе. В своем объявлении нужно подробно описать площадь квартиры, этаж, инфраструктуру и перечислить все плюсы, например:

  • парк возле дома или другая зеленая зона;
  • наличие транспортной развязки;
  • торговый комплекс;
  • нормальная экология (рядом нет промышленных предприятий);
  • доступные школа и детсад;
  • дружные соседи;
  • в подъезде постоянно поддерживается порядок;
  • наличие домофона.

Всех покупателей можно классифицировать на два типа: тех, кто приобретает «стены» для собственного ремонта, и тех, кто ищет готовое жилье. Качественный ремонт оказывает существенное влияние на сроки продажи и цену. Стоимость ремонта при продаже квартиры вполне реально «отбить».

Продать «убитую» квартиру в старом панельном доме без особых преимуществ по цене выше среднерыночной невозможно ─ адекватно оценивайте ее стоимость. Дальше надо определить самую высокую (разумную) и самую низкую (ниже которой не готовы продавать). Выставлять квартиру надо по самой высокой, чтобы узнать реакцию покупателей. Если звонков нет, через некоторое время цену можно снизить. Есть люди, которые озабочены, как продать квартиру без риелтора быстро (и они без торга ставят реальную цену), а есть владельцы жилья, годами вывешивающие свое объявление, потому что им «не горит».

После надо сделать снимки. Сфотографируйте все комнаты и службы при хорошем освещении, проследите, чтобы порядок был идеальным. Фотографии должны быть качественными, ведь объявления с фото сразу привлекают внимание.

Можно поместить свое объявление с подробными характеристиками, планом и видеороликом. Заполняйте все необходимые поля, дабы избавить себя от любопытных звонков или звонков с уточнениями условий.

Смотрины. Что нужно учесть

На объявление откликаются и частные лица, и риелторы. Для вас особой разницы с кем работать нет: риелтор облегчит процесс проверки документов. По статистике нужно не менее 25 показов, пока найдется реальный покупатель. Если он готов купить квартиру и просит подождать и снять квартиру с продажи, надо оформлять задаток, иначе через неделю он может передумать, а вы потеряете время. Задаток может составлять 5 — 10% суммы сделки, оформляют его нотариально или простым обменом на расписку о получении денег.

Юридически свободная квартира имеет преимущество, никто не хочет рисковать, приобретая жилье вместе с прописанными жильцами (при альтернативных сделках такое случается часто). Поэтому выгодно куда-то выписываться, даже временно.

Отвечая на звонки, надо быть предельно любезным, внимательным и терпеливым, так как отвечать надо на одни и те же вопросы много раз. Старайтесь просмотры организовывать по удобной для себя схеме. Для этого в ежедневнике надо распределять время по 15 мин. на каждого. Обычно квартиры смотрят по будням в вечернее время. Записывайте телефоны тех, кто звонил для встречи, за час до нее уточните – точно ли клиент придет. Покупатели (особенно без риелтора) часто забывают о встрече или находят другой вариант, не сообщая об этом. Если живете в продаваемой квартире, потеряете время, а если приедете через весь город зря, потеряете еще и нервы. Если у покупателей есть риелтор, он о встрече не забудет или перезвонит и сообщит о новых планах.

Во время презентации квартиры надо иметь под рукой копии документов (оригиналы надо показывать покупателю, который готов внести задаток), а также экспликацию и кадастровый паспорт. Заинтересованные покупатели обязательно захотят их изучить.

Задавайте покупателю вопросы, чтобы узнать его предпочтения.

Следующий этап – подготовка документов

Бумаги для продажи можно готовить заранее, а можно на этапе продажи, так как у некоторых документов есть «срок годности», и если сделка затягивается, придется оформлять их заново.

Для тех, кто интересуется, как продать квартиру без риелтора, список документов:

  • кадастровый паспорт с планом квартиры (можно взять в БТИ);
  • выписка из домовой книги обо всех прописанных (выдают в паспортном столе);
  • выписка о состоянии лицевого счета с указанием отсутствия задолженности на текущий момент (справка действительна в течение месяца);
  • согласие всех, кто прописан в продающейся квартире.

Выход на сделку

Отделение банка надо согласовать с клиентом заранее. До подписания заключают договор об аренде индивидуального банковского сейфа, этот документ подписывают продавец, покупатель и представитель банка. Все расходы по оформлению квартиры традиционно берет на себя покупатель.

После проверки документов можно подписать договор купли-продажи. Потом обе стороны отправляются в хранилище, где с продавцом покупатель оставляет деньги в банковской ячейке. Продавцу необходимо убедиться в том, что деньги настоящие, и заказать при пересчете их проверку.

Читайте также  Я затопил соседей снизу что делать

В договоре с банком указывают документ, который предоставит продавец при получении денег. Обычно это зарегистрированный договор купли-продажи и копия нового свидетельства о собственности на имя покупателя.

После закладки денег три копии договора купли-продажи отправляются на государственную регистрацию в регистрационную палату. Сроки регистрации не должны превышать 14 дней.

По статистике 10% сделок с недвижимостью в течение первого года оспариваются в суде, поэтому при оформлении документов надо быть предельно внимательным.

Продажа квартиры по ипотеке

Один из самых устойчивых кредитных мифов о том, что продать квартиру по ипотеке ─ дело долгое и хлопотное. Смущает продавца то, что вместе с подписанным договором уйдет право собственности на квартиру, а денег пока он не увидит, разве что задаток, неравноценный стоимости жилья.

Первое, что надо сделать продавцам, которые интересуются, как продать квартиру без риелтора по ипотеке, ─ не просто изучать отзывы на форумах, а проконсультироваться с сотрудниками банка и теми же риелторами, утверждающими, что ипотека ─ для продажи инструмент надежный.

На практике две квартиры из трех сегодня приобретают по ипотеке, особенно это касается молодых семей. Вместо аренды чужой квартиры они вкладываются в свое жилье, оформляя кредит в банке на 15 — 20 лет. Продавцы квартир мало знакомы с ипотекой, потому и реакция негативная. Но когда начинают понимать, что продать квартиру за наличные по своей цене не так-то просто, начинают интересоваться ипотечными предложениями, ведь продажа через банковский кредит ─ самый доступный вариант. Прежде всего, продавца квартиры интересует скорость и безопасность. По утверждению специалистов рынка недвижимости, безопасность в таких сделках самая высокая, скорость, конечно, могла быть и лучше (от 5 дней до 1 месяца), но все же быстрее, чем ждать реального покупателя с наличными. При самостоятельном способе продажи квартиры хозяин должен быть готов к общению с «мечтателями», планирующими купить жилье и уверенными, что легко это сделают. Потом оказывается, что они ничего не знают об ипотеке и не имеют соответствующих доходов.

Еще в 2010 году получить по ипотеке кредит в банке было невозможно. Как в 2014-м продать квартиру без риелтора по ипотеке? Вполне реально: банки активно ведут кредитование, 20 — 25% сделок с недвижимостью оформляются с привлечением банковских займов. Поэтому ипотечного покупателя надо воспринимать серьезно. Сейчас в любом банке можно оформить заявку для покупки жилья.

Инструкция

1. Консультация

Первый шаг можно назвать этапом сбора информации. Если вы самостоятельно продаете, то выглядит это следующим образом: показываете свою квартиру покупателю. Если он говорит о недостающей сумме и желании оформить ипотечный кредит, будет уместно поинтересоваться: был ли он в банке для предварительного расчета и как его оценили в качестве заемщика.

Если покупатель в банке не был, надо предложить ему встретиться с менеджером по ипотеке, чтобы банк одобрил его в качестве заёмщика. Когда же он получит подтверждение своей кредитоспособности, можно вступать с ним в переговоры . Если покупатель просит документы для банка, никаких оригиналов отдавать не нужно. Для предварительных мероприятий достаточно копии техпаспорта.

Когда стороны договорились, надо поднимать вопрос о задатке, ведь только после получения задатка все договорённости имеют юридическое подтверждение, иначе имеете право искать других партнеров по сделке, не дожидаясь банковского кредита. После получения задатка продавец прекращает поиск клиентов до оформления кредита. После получения покупателем положительного решения назначают время и место проведения нотариальной сделки. Договор задатка может быть произвольной форме, при двух свидетелях. Задаток закрепляет намерения обеих сторон. Кстати, в банках кредит дают под конкретную жилую недвижимость, и покупатель не сможет получить деньги и купить другую квартиру.

2. Проверка документов

Этот шаг можно совмещать с консультацией в банке. Хозяину недвижимости надо взять с собой документы на квартиру, гражданский паспорт и кадастровую справку с ЦОНа.

Банк не берет квартиру в залог, если на ней аресты или задолженность, а также если квартира в доме старше 50 лет (исключение – жилье в престижных районах). Объекты, где правоустанавливающими документами являются решения суда или органов опеки, также неохотно кредитуются банками.

3. Оценка

Рыночной оценкой квартиры занимается покупатель. Так что продавцу надо просто находиться дома . Для этого приглашают частную фирму. Стоимость конкретной квартиры определяют путем анализа рыночных цен аналогичных объектов и совершенных сделок купли-продажи по такому типу жилья. На стоимость квартиры влияет ее условия продажи, техническое состояние, тип конструкции, месторасположение, этажность, срок эксплуатации. Отчет по квартире составляют за 1 день. Специалисты компаний и банки оценивают квартиры по-разному. Имеет значение район, состояние дома, этажность, площадь. Дополнительные улучшения увеличивают стоимость квадратного метра, например, кондиционер, джакузи, наличие евроремонта. Для банков важна сама «коробка». Так что, если планируете продавать квартиру в ипотеку, лучше не устраивать глобальный ремонт. При конфликте интересов есть и другой выход: принять оценку банка, договорившись с покупателем о доплате, так что процесс оценки продавца особо не должен волновать.

4. Рассмотрение заявки

Для рассмотрения заявки надо предоставить в банк:

  • копии удостоверяющих документов продавца и покупателя;
  • документы по недвижимости (техпаспорт, договор мены или купли-продажи);
  • отчет об оценке и кадастровую справку об обременениях на квартиру.

Рассмотрение заявки может длиться 3 —14 дней.

5. Первоначальный взнос

Первоначальный взнос заемщик должен внести из собственных средств, ведь банки не кредитуют на 100% от стоимости недвижимости. Сумма первоначального взноса ─ 10 — 20 %. Таким образом, банк подстраховывается, оценивая платежеспособность клиента.

6. Завершение сделки

Когда имеется положительное решение, составляется предварительный договор купли-продажи и покупатель отдает продавцу первоначальный взнос. Договор составляют при получении займа в банке. Иногда обходятся только основным договором, и покупатель передает взнос при нотариусе вместе с оформлением договора купли-продажи, затем все едут в банк. Покупатель подписывает договор банковского займа и полностью рассчитывается с продавцом в банке. Подтверждающим документом об окончании сделки является расписка. Для экономии времени и безопасности можно составить расписку у нотариуса вместе с договором купли-продажи. Нотариально заверенные документы регистрируются в государственных органах. Это займет 5 дней без доплаты за срочность.

Вот и вся инструкция от а до я, как продать квартиру без риелтора. Надеемся, она поможет избежать ошибок и сэкономить значительные средства.

Самостоятельная продажа квартиры без риэлтора и посредников – пошаговая инструкция

Когда у обычного человека встает вопрос о продаже квартиры, то сразу возникает вопрос — с чего начать этот процесс? Ведь рынок недвижимости является далеко не простым механизмом, который скрывает в себе много тонкостей и нюансов.
Порой даже опытные риелторы не берутся за оформление той или иной сделки с недвижимостью.
Порой это связано с отсутствием документов на собственность, прописанных третьих лиц, которых выписать невозможно, или наследников, которые не могут договорить между собой, обременением судебными приставами по долгам, ипотека, капитальный ремонт без разрешения и прочие подобные ситуации.

На рынке недвижимости рискуют все – и продавцы, и покупатели. Продажа недвижимости – это очень трудоемкий и сложный процесс, который отнимает, не мало времени, и требует хотя бы базовых знаний в области юриспруденции.
Многие вопросы снимаются с плеч продавца, если он обращается в агентство по продаже недвижимости.

Но необходимо учитывать, что за свою работу риелторы берут процент от сделки. Если для продавца данная ситуация не является критичной, то вопрос будут решать специалисты.
Но если у хозяина жилого помещения нет лишних денег, то он задумывается о продаже своего жилься в самостоятельном порядке.

Шаг 1. Цена вопроса для объекта недвижимости

Первое с чем должен определиться продавец – это цена квартиры. Ведь никому не хочется продать недвижимость с убытком для собственного кармана. Но стоит помнить, что если установить слишком большую цену за квартиру, то она может продаваться слишком долго. Так же не стоит занижать цену, по соотношению к другим квартирам такого же качества, так как это может вызывать у потенциальных покупателей подозрение и отпугивать от покупки. А также просто-напросто привести к невыгодной продаже и упущенной выгоде.

Чтобы оценить стоимость квартиры можно:

обратиться к оценщикам жилья, но это стоит денег;
самостоятельно оценить рынок продажи аналогичных квартир через Интернет или газету.

При самостоятельной оценке необходимо обратить внимание на то, по какой стоимости продаются квартиры такой же площади и планировки, косметическое состояние самих квартир, меблированы или нет, косметическое состояние общего холла и подъезда. Выяснив среднюю цену на жилье в районе продажи, можно устанавливать цену на объект продаваемой недвижимости. Изначально лучше всего поставить цену чуть выше, так как в процессе просмотров потенциальными покупателями для большей привлекательности будет можно сделать скидку. А так же просто посмотреть на то, будет ли спрос по слегка завышенной цене или нет. Скорректировать ее всегда можно.

Шаг 2. Проверка наличия необходимых документов на квартиру

Наличие документов на квартиру является основным фактором для ее продажи. Их наличие необходимо проверить в первую очередь. При недостающих документах, необходимо срочно заняться их сбором. Хотя этот процесс весьма трудоемкий, на него придется потратить время. В этом случае необходимо обратиться в МФЦ (многофункциональный центр), где специалисты смогут подсказать с чего начать сбор недостающих документов. Если же у владельца квартиры весь пакет на руках, то он сможет выйти на сделку купли-продажи в короткие сроки. От правильности оформления и наличия документов зависит не только скорость проведения операции купли-продажи, но и ее юридическая безопасность. Также, необходимо чтобы на момент продажи в квартире не было прописанных лиц.

свидетельство на право собственности, либо другой документ подтверждающий право собственности;
паспорт гражданина РФ всех собственников жилья и свидетельства о рождении несовершеннолетних, которые не достигли 14 лет;
технический паспорт на недвижимость;
свидетельство о браке и согласие на продажу супруги (а) заверенное нотариально (необходимо при приобретении в браке);
выписка из домовой книге о прописанных лицах в продаваемой квартире (ее брать лучше перед сделкой, так как она имеет короткие сроки действия);
разрешение от органов опеки, если собственником жилья является ребенок до 18 лет.

После того как все документы для выхода на сделку купли-продажи, можно готовиться к показу квартиры. Не стоит удивляться тому, что многие потенциальные покупатели захотят взглянуть на пакет документов, дабы убедиться в том, что перед ними стоит настоящий собственник, и жилье о котором идет речь не имеет никаких «скелетов в шкафу».

Шаг 3. Подготовка внешнего вида квартиры

Для того чтобы продаваемая квартира имела максимальную конкурентоспособность на рынке, ей необходимо придать товарный вид. При просмотре потенциальные покупатели должны видеть все самые положительные ее характеристики.
Первое что необходимо сделать, это по максимуму освободить помещение от вещей. Хорошо когда в квартире уже никто не живет и бытовые нюансы не смогут бросаться в глаза покупателям. Но даже если в квартире еще проживают, стоит аккуратно все убрать перед показом, чтобы не создавалось ощущение захламленности.

Второе на что стоит обратить внимание это косметическое состояние жилья.
Если обои требуют замены, то переклеить или подклеить. Оценить состояние полов, при необходимости лучше заменить недорогим материалом. Проверить состояние окон. Даже если окна давно не менялись, но сами по себе прочные, будет достаточно их помыть. Ванная и туалет должны быть чистыми. Если есть ржавый налет, то его придется отмыть. Обязательно проверить работу всей сантехники и электрики. Краны должны не течь, а электрика работать, розетки не искрить. А также, немаловажно проверить работу всех замков в квартире. Они должна открываться и закрываться без запинок. В общем и целом квартира должна создавать ощущение чистоты и уюта.

Читайте также  Как расторгнуть договор дарения

В третьих проверить коридор общего пользования на предмет чистоты, захламленности и наличию горящих лампочек. При не горящих или мигающих лампочках – заменить их. Если много соседских вещей, то постараться договориться с соседями о том чтобы они немного в них разобрались. Ну и конечно чистота. Перед просмотром обязательно прибрать общий коридор, чтобы не создавалось впечатление неряшливости живущих здесь людей.
Если квартира продается с мебелью и бытовой техникой, то это существенно увеличивает ее стоимость. Но нужно понимать, что мебель и техника должны быть как минимум в рабочем состоянии и желательно не морально устаревшие.

Шаг 4. Размещение объявления о продаже

Для того чтобы запустить процесс продажи необходимо подать объявление. На сегодняшний день вариантов много. Самый распространенный и современный вид подачи объявлений – это Интернет, но и про обычные бумажные отрывные листовки забывать не стоит.

При размещении в Интернете стоит обратиться на сайты бесплатных продаж. Как правило, после пройденной регистрации в разделе «Недвижимость», можно будет разместить свое объявление. В нем нужно подробно описать продаваемый объект: город, район, улица, сколько этажей в доме, подъездов, на каком этаже расположена квартира, общая площадь квартиры, количество комнат, размеры кухни и санузла, наличие балкона и прочие детали, которые можно указать. Большой плюс размещения объявления в Интернет – это возможность выложить фотографии квартиры. А если они еще и качественные, то количество просмотров и звонков по таким объявлениям увеличивается в разы. Указывать в контактах лучше номер мобильного телефона, который не является основным. Как правило так называемую «временную» сим-карту приобретают только на момент продажи, чтобы в дальнейшем ее можно было заблокировать и не получать звонки на счет уже проданной квартиры.

Размещая объявление в газете, придется кратко и сжато отрекламировать объект недвижимости. Это связано с тем, что количество символов и размер самого объявления публикуется небольшой. Поэтому указать стоит: населенный пункт, квартирность дома, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, цена, контактные данные. Объявления, размещенные в газетах, пользуется огромным спросом. Поэтому после звонка потенциального покупателя, можно подробно рассказать о продаваемом жилье и ответить на его вопросы. И здесь есть свой один момент – в таком объявлении нет фотографий, а по описанию квартира сильно понравилась, поэтому сразу лучше предложить посмотреть объект на месте. В этом случае впечатлений от просмотренных фотографий нет, и испортиться от увиденного в живую, нечему. Часто бывает, что просмотрев фотографии квартиры в Интернете, при прибытии на место просмотра, покупатель может быть разочарован увиденным.

Расклейка объявлений один из старых способов продажи чего-либо. Здесь можно более детально описать продаваемую квартиру оп сравнению с газетой. Также указать отрывные контакты. Развешивать лучше всего на специальных досках объявлений. Одним из действенных способов, это раскидать листовки по почтовым ящикам, а также наклеить их в лифтах. Люди, которые готовятся купить квартиру, могут в первую очередь обратить внимание на такое объявление, тем более, если им этот район нравиться или рядом живут их близкие родственники. В любом случае все выше перечисленные варианты размещения объявлений работают, и лучше всего воспользоваться хотя бы двумя одновременно.

Шаг 5. Предварительный договор купли-продажи квартиры и соглашение о задатке

После того как покупатель посмотрел квартиру, документы на нее, его все устраивает и он готов купить жилье, лучше всего взять аванс и подписать договор предварительной купли-продажи. Такие действия дисциплинируют как покупателя, так и продавца. Внесением аванса или задатка, покупатель подтверждает свои намерения на покупку конкретного жилья и гарантирует выход на окончательную сделку. В свою очередь продавец подписывая предварительный договор, гарантирует, что он снимает квартиру с просмотра и продаж для других потенциальных покупателей и готов начать процесс оформления документов. Такой договор составляется в свободной форме. Подписывается этот документ с двух сторон: покупателем и продавцом.

При внесении аванса подписывается договор купли-продажи. В договоре указывается продаваемый объект недвижимости, данные о сторонах сделки, сумма аванса и самые крайние сроки, когда сделка должна быть оформлена. Также прописываются последствия возможного расторжения предварительного договора. В случае расторжения договора по различным причинам, аванс полностью возвращается.

При внесении задатка подписывается соглашение. В нем также прописываются данные о продаваемом объекте недвижимости, реквизиты сторон, сумма задатка и прочее. Здесь есть нюанс. При расторжении соглашения по вине продавца, он обязан выплатить задаток в двойном размере. Если сделка отменяется по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Далее необходимо назначить время и встречу для совершения окончательной сделки по продаже квартиры и оплате. При необходимости предварительно записаться на прием в регистрирующие органы.

Шаг 6. Подписание договора купли-продажи. Передача денег.

Договор составляется в письменной форме. Образец можно скачать в Интернете или обратиться в юридическую консультацию за помощью в составлении данного документа.


В любом случае нужно обратить внимание на следующие моменты, которые обязательно должны быть указаны в договоре:

ФИО продавца и покупателя, цена, адрес, техническое описание квартиры, полностью совпадающее паспортом БТИ, сроки и способ передачи денежных средств, распределение расходов по оформлению сделки, срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю, порядок подписания акта приема-передачи квартиры.

После подписания документов обеими сторонами, необходимо обратится в регистрирующий орган по месту расположения объекта недвижимости. Перед государственной регистрации перехода права собственности, происходит расчет за квартиру и подписание акта приема-передачи объекта недвижимости. Оплату можно провести несколькими способами: внести деньги на банковскую ячейку, перевести на личный счет продавца или передать наличные из рук в руки.

Самое главное при продаже недвижимости внимательность и аккуратность. Подходить к этой операции необходимо четко и грамотно. Если есть сомнения в оформлении документов лучше всего обратиться за консультаций к юристам. При правильном подходе сделка по продаже квартиры пройдет без осложнений и последствий для обеих сторон.

«Братишка, ты почему мне не рад?» Как я продавал квартиру без риелторов

Часто без услуг риелторского агентства не обойтись, особенно если речь идет о сложных сделках, выстроенных в запутанные цепочки. Однако порой вы без проблем и рисков можете обойтись без сторонней помощи. По крайней мере в этом убежден читатель Onliner Евгений. Он поделился своим опытом продажи квартиры. Парень хоть и с трудом, но отбился от натиска агентов, справившись с задачей самостоятельно.

Вчера с удовольствием заблокировал «левый» номер телефона. За месяц с небольшим на него поступило около 200 звонков. Большинство из них — от агентств, которые любым путем готовы взять в оборот заблудшую душу. Все для того, чтобы поиметь с этой души приличные деньги за работу, которая в большинстве случаев не так уж и сложна. Моя история будет полезна для тех, кто когда-нибудь будет продавать или покупать квартиру.

Этап первый. Как получить зарплату топ-менеджера за день и красивые глаза

Дано: старенькая однокомнатная квартира где-то на дне ценового карьера. Без излишеств, с какой-никакой мебелью, не убитый «бабушатник», но и без евроремонта. Обычная квартира с отягощением в виде последнего этажа пятиэтажного дома и отсутствия балкона. «Хотелки» велели поставить начальную цену $42 тыс. в эквиваленте. Как показало беглое изучение рынка, для данного района это одна из самых низких цен из всех квартир со схожими характеристиками. Возможность торга и готовность к нему при этом никуда не пропадают.

В первый день после размещения объявления на Onliner получил 15 звонков. Все до одного — от риелторских агентств. Метод окучивания: уточнение характеристик объекта — и «а давайте приедем сегодня посмотрим, может, договор заключим». Насчет договора (его заключение в моем случае обошлось бы мне как продавцу в $1260 по курсу) сразу предупредил, что пока заключать его не собираюсь, а если посмотреть — пожалуйста, приезжайте вечером. Все 15 согласились. Вечером я ждал в квартире два часа, но никто так и не приехал. Ситуация стала проясняться.

В первое время звонков непосредственно от покупателей практически не было. Поэтому поначалу не исключал варианта работы с агентствами по факту. Приводите клиента, который готов купить квартиру? Хорошо, тогда заключаем договор. Вот только работать по факту практически никто не захотел.

Нашелся лишь один настойчивый парень. Назовем его Алексей. При первом разговоре он убеждал меня, что цена справедливая и даже чуть ниже рыночной. Через недельку риелтор нашел покупателя, якобы готового выложить $38 тыс. в эквиваленте. На этот раз моя цена за 35 метров площади в зеленом районе Минска рядом с метро была названа «неадекватной», а вот $38 тыс. — это даже больше, чем стоит жилье. Из этой суммы, само собой, придется вычесть 3% за работу риелтора, и на руки мы получим солидные $36,8 тыс. Спасибо, но нет.

Так получилось, что позже эти же покупатели вышли на меня самостоятельно. Тогда же выяснилось, что предлагали они не $38 тыс. в эквиваленте, а $40 тыс. Посчитаем, в какую сумму оценил свои усилия Алексей: около $1,2 тыс. (примерно 2,4 тыс. рублей) за услуги — с меня, еще 90 базовых величин — с покупателя (2295 рублей, или около $1,1 тыс.), плюс небольшой и красивый бонус в виде $2 тыс. за «просто так». Итого — $4,3 тыс., или почти 9 тыс. рублей. Достойная попытка, Алексей, но нет.

Этап второй. Втереться в доверие, стать другом, членом семьи, сокамерником, белой госпожой

Отмечу, что большинство риелторов предлагали свои услуги ненавязчиво и даже будто из-под палки работодателя. Усталыми голосами представлялись, уточняли какие-то детали и интересовались, не хочу ли поработать с агентами. Нет, не хочу. На том общение и заканчивалось. Но встречались и творчески одаренные личности. С одной из таких случился следующий диалог (привожу по памяти, куда он врезался благодаря своей колоритности).

— Приветули! Женька (Евгений — автор материала. — Прим. Onliner)?

— Это Юран! Как дела, братишка? Давай сразу на «ты», а? Вижу, квартиру продаешь. Давно уже выставил?

— Ну-у, неделю назад.

Я все еще удивлен подходом, но начинаю привыкать.

— Ого, уже неделю висит и не продается?! Хочешь, я продам по-бырому?

— Мне так уж «по-бырому» не надо.

— Смотри, у нас агентство новое, крутое. Работаем по-новому, не как в совке! Я, знаешь ли, 13 лет изучал недвижимость в Италии. Там совсем по-другому работают. Вот и я так хочу. И фотки твои — полное рожно. У меня кореш из Хорватии, фотограф, снимет твою халупу как надо. Сечешь?

— Секу. Ладно, давай, квартира все равно не моя, а брателлы моего — с ним все базары. Он тебе глухаря кинет на телефон — я передам контакт.

— Ну лады! Смотри, если что, я еще завтра буду набирать. Бывай!

Это был единственный контакт в моей жизни, который после первого же разговора ушел в черный список. Звонил потом еще шесть раз.

Через пару недель нашелся первый покупатель. Женщина сама прочитала объявление на Onliner. Квартира ей очень понравилась, хотела обеспечить жилплощадью вернувшегося из армии сына. Договорились на $41 тыс. по курсу. Единственный нюанс — из необходимой суммы была только половина, остальное надо было брать в кредит. На время сбора справок, поиска поручителей, походов в банк объявление о продаже я снял. И зря. Как раз в день подачи документов на получение кредита этот банк прекратил выдавать деньги в долг на недвижимость. В остальных банках были более мудреные условия, поэтому они не подошли.

Читайте также  Купили квартиру с неузаконенной перепланировкой что делать

В общем, не получилось. И я потерял полторы недели, отказывая потенциальным покупателям и закрыв объявление. Зато со второго раза звонков от реальных покупателей стало куда больше. Не пропали и агенты. Звонили не массировано, зато каждый отличался изюминкой в разговоре.

— Добрый день, это агентство [такое-то]. А почему фотографий вашей квартиры нет у нас на сайте?

— Добрый. На каком сайте?

— Ну, у нас есть внутренний корпоративный сайт.

— Тогда, возможно, потому, что я не размещал объявление на вашем внутреннем корпоративном сайте?

— Да, но к нам обычно сливается вся информация с фотографиями, а сейчас нет.

— Понятно.

— Хотите сотрудничать с агентством?

— Пожалуй, снова откажусь.

— Потому что знаю, что справлюсь сам.

— А вы знаете, чем занимаются агенты?

— Конечно.

— Давайте сегодня обойдемся без экзаменов, хорошо?

— Но вы же месяц не можете продать квартиру! Значит, у вас нет покупателей, а мы их найдем!

— Покупателей у меня хоть завались.

— Погодите-ка! Вы сами сказали, что еще не продали квартиру! Значит, врете, что есть покупатели!

— До свидания.

Реальный покупатель объявился на следующий день после того, как я повторно вывесил объявление на Onliner. Позвонила женщина, которая была готова покупать не глядя. И на этот раз безо всяких кредитов — только хрустящие отечественные рубли. За день до заключения сделки позвонил еще один риелтор.

— Мы рядом с вашей квартирой находимся! (Наверное, это должно придать продавцу уверенности. — Прим. автора) Есть покупатель, которому ваша квартира понравится. Если приведу его, то заключите с нами договор?

— То есть если я откажусь заключать с вами договор, то вы не предложите мою квартиру человеку, который уже платит вам за помощь в выборе жилья? Даже зная, что это подходящий для него вариант?

— Так, послушайте, вы ничего не понимаете. Так подпишете или нет? Настоящий покупатель с деньгами на руках!

— Позвоните завтра после двенадцати часов.

(Утром следующего дня я подписывал договор в кадастровом агентстве, но, памятуя, что сделка может сорваться в любой момент, никому не отказывал, а просил перезвонить после полудня, когда уже точно все прояснится.)

— Странно, а почему вы так со мной разговариваете? Обычно люди радуются, когда я им реального покупателя обещаю. Не то что вы. Почему это после двенадцати?

— Потому что до двенадцати я ем. Всего хорошего.

«Сегодня я многое понял»

Объявление я подал 7 июня, а уже 10 июля продал квартиру почти за $41 тыс. (на тот момент 83 тыс. рублей по курсу). От первоначально выставленной цены уступил тысячу, но не агентам, а людям, которые купили себе жилье. Риелторы обещали от $38 тыс. до $40 тыс. в эквиваленте, причем без учета трехпроцентной комиссии. Телефон за это время выдержал не один десяток вызовов.

Вот что я вынес из всей этой истории. Только личные впечатления и наблюдения.

  • Некоторые риелторы не хотят помогать ни покупателю, ни продавцу. Такие ребята хотят комиссию, и обязательно с двух сторон. Если одна из сторон не хочет делиться, вторая ничего не получит просто потому, что для агента такая ситуация недостаточно выгодна.
  • Да, самому продавать квартиру непросто. Надо собрать несколько справок (об этом подробнее чуть ниже), быть на связи, иметь возможность отвечать на звонки и приезжать показывать квартиру (что особенно неудобно, если вы там не живете).
  • Увы, есть многочисленная категория людей, которые уверены: все операции с жильем обязательно должны совершаться с помощью агентств недвижимости. Не зря же их так назвали! Типа как за продуктами отправляешься в магазин, так и за квартирой идешь к риелторам.
  • Бывают хорошие риелторы. Мне попался один. Парень принес распечатку сделок по похожим на мою квартиру вариантам, сориентировав по актуальным ценам. Он же объяснил некоторые юридические нюансы. Но стоит ли это, как в моем случае, почти 2,5 тыс. рублей.

Как это было

Многим кажется, что сделки с недвижимостью — это настолько мучительный и невозможный процесс, что самому не справиться. Но сегодня процесс упрощен и далеко не так страшен, как кажется новичкам. Я составил совсем краткий гайд — чтобы показать, насколько все просто. Схема годится и для продавца, и для покупателя, но я опишу процесс от лица продавца.

Вы решили продать квартиру. Разместили объявление, нашли покупателя и договорились с ним об условиях сделки. Что дальше? Продавцу надо обязательно собрать следующие документы: развернутую копию лицевого счета из РСЦ, свидетельство о государственной регистрации, технический паспорт и правоустанавливающий документ (проще говоря, бумага, из которой видно, как вы стали владельцем квартиры, — обычно это договор купли-продажи, договор с застройщиком или свидетельство о праве на наследство).

Если квартира нажита в браке, потребуется согласие супруга — либо нотариально заверенное, либо в виде личного присутствия при подписании договора. Справки продавца из психоневрологического и наркологического диспансеров для сделки необязательны, но со стороны покупателя нелишним будет их потребовать. Также попросите показать последние оплаченные жировки.

Затем кому-то из участников сделки придется съездить в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру (прежнее БРТИ). В Минске оно относительно недавно переехало на улицу Максима Богдановича, 153. Там надо записаться на прием к регистратору. В моем случае ближайшая запись была только через неделю.

В назначенное время приходите со всеми документами. Если все в порядке, то минут через 40 все будут счастливы — с оформленным договором и свидетельством о регистрации. Услуги регистратора стоят около 200 рублей. Оплатить можно на месте через ЕРИП с помощью телефона. IT-страна!

Итоги

Вот мои расходы, связанные с продажей квартиры, чуть более чем за месяц (с учетом небольшого перерыва): 5 рублей — закрепление объявления на сервисе «Дома и квартиры» на Onliner, около 105 рублей — оплата услуг регистратора (договорились с покупателем, что оплатим общую сумму в 210 рублей пополам). Бензин… Пусть за все время на все про все с запасом ушел полный бак — еще 80 рублей.

Итого я потратил порядка 190 рублей (меньше $100). Такие дела .

Продажа квартиры

Реализация жилья – это сложный, очень хлопотный и длительный процесс. Пошаговая инструкция по тому, как продать квартиру без риэлтора позволит сэкономить личное время и сбережения владельца жилплощади. Практически каждый гражданин сталкивался с объявлениями о продаже квартир в газетах и в интернете. Такой вариант позволяет продать или купить жилье на более выгодных условиях и без необходимости обращения к посторонним людям.

Материал посвящен тому, что нужно знать собственнику квартиры при ее продаже и какие правила соблюдать во время проведения соответствующей процедуры.

Чтоб выбрать: самостоятельную продажу жилья или обращение к риелторам?

По мнению многих экспертов в сфере недвижимости, реализовать жилье быстро и по достойной цене практически невозможно. Исключением являются ситуации, когда уже есть покупатель, готовый предложить именно ту сумму, на которую рассчитывает продавец.

Такие случаи крайне редки и единственный вариант срочной продажи жилплощади – это предоставление возможному покупателю значительной скидки. При сохранении начальной стоимости, продавать квартиру нужно будет не один месяц. Кроме того, владелец жилья должен позаботиться о необходимой документации, на сбор которой также может уйти не один день.

Многие обращаться в специализированные компании, занимающиеся реализацией недвижимости, чтобы сэкономить собственное время, однако, по этой же причине расходы, связанные с продажей жилья существенно возрастают, и сделка становится не настолько выгодной продавцу. Для сравнения, приведем данные о преимуществах и недостатках продажи квартиры через риэлтерское агентство:

Сравнительный критерий Реализация квартиры самостоятельно Продажа жилья через риэлтора
Дополнительные расходы 0% 5-7% от суммы сделки
Юридические риски может потребоваться обращение к юристу Все правовые моменты проверяет и уточнят риэлтор
Скорость продажи жилья Зависит от активности продавца В распоряжении агентства есть актуальная база покупателей и продавцов, поэтому сделка может быть проведена быстрее
Затраты времени и сил Значительные Не придется тратить свое личное время.
Вероятность мошенничества со стороны третьего лица Исключена Высока

Все указанные аспекты позволяют сделать вывод, что лучше обратиться к риэлтору, чем действовать самостоятельно, однако, всегда существует вероятность натолкнутся на выгодные условия и провести сделку достаточно оперативно. Именно по этой причине, люди пробуют реализовать имеющуюся недвижимость самостоятельно.

Советы, позволяющие продать квартиру без посредников

Опытные продавцы недвижимости советуют новичкам придерживаться определенных рекомендаций, чтобы избежать ошибок и продать квартиру на выгодных условиях:

Совет 1. Не завышайте стоимость жилплощади, которая не отвечает этому требования. Например, речь идет о квартире, которая расположена на окраине, на первом или последнем этаже и нуждается в дорогостоящем ремонте. Оценка должна быть максимально адекватной.

Совет 2. Квартира не должна быть проблемной. Лучше уладить все сложности с документами еще до того, как жилье будет выставлено на продажу, иначе, клиент откажется приобретать недвижимость или попросит сбросить цену.

Совет 3.Чтобы иметь представление о ценовой политике на рынке недвижимости, стоит сначала изучить действующие предложения не только относительно продажи жилья, но и по покупке квартиры.

Совет 4. Не торопитесь продавать жилье первому встречному, лучше подождать более выгодного покупателя.

Совет 5. Обратитесь к опытному юристу, который проверит сделку и поможет составить все необходимые документы.

Если решение о продаже квартиры самостоятельно уже принято, то необходимо изучить стандартную инструкцию.

Пошаговая инструкция по продаже жилья самостоятельно

Весь процесс реализации квартиры достаточно прост, однако, необходимо строго придерживаться всех советов и рекомендаций. Этапы мероприятия должны быть следующими:

  • Определяем цели и сроки реализации недвижимого имущества. На этом этапе необходимо четко определить период продажи жилья, и решить какая минимальная цена устроит продавца.
  • Оценить недвижимость. На том этапе стоит пригласить специалистов, которые выполнят оценку и точно определят стоимость. Можно прибегнуть к более простому способу, изучить похожие объявления и определить стоимость «на глазок».

  • Начать рекламную компанию. Чем качественнее и правдивее будет реклама, тем большего эффекта достигнет продавец.
  • Подготовка жилья к показу и переговоры с покупателем. Чтобы продать квартиру быстрее стоит привести ее в порядок и может быть даже сделать в ней косметический ремонт.
  • Составление предварительного соглашения купли-продажи и договор о задатке. Такой документ является гарантией того, что покупатель не откажется от покупки недвижимости, а продавец не станет продавать ее кому-то другому.
  • Сбор документации. Потребуется подготовить все необходимые справки и выписки.
  • Выполняется расчет и передача квартиры покупателю. На этом же этапе предусмотрена регистрация сделки в Росреестре.

Данное мероприятие считается завершенным после того, как покупатель получает свидетельство о собственности на приобретенную недвижимость, а продавец оговоренную сумму денежных средств. Если отнестись к изложенным советам внимательно, то вполне можно обойтись без услуг риэлтора и сэкономить деньги на ремонт.